Poste de la semaine : Responsable commercial Marseille

Posté le news on 12 septembre 2016

Description :

H&R recrutement, spécialisé dans les postes de middle et top management, recherche pour un de ses clients :

RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

 

Créée en Mars 2004, l’entreprise offre une magnifique gamme d’appartements privés à Birmingham, Dublin, Edimbourg, Liverpool, Londres, Manchester, Paris et prochainement dans de nombreuses autres villes. Le poste sera basé sur une nouvelle Résidence aparthotels de 108 chambres, qui ouvrira à Marseille en Janvier 2017.

 

Responsabilités

 

  • Aider l’entreprise, au moyen d’un plan de développement et de stratégies de ventes pour le marché, à atteindre ses objectifs de vente et de rentabilité,
  • Mettre en place, seul ou en équipe, des plans d’action pour une recherche efficace de perspectives de vente,
  • Organiser et coordonner le développement de plans d’action afin de pénétrer de nouveaux marchés,
  • Fournir des rapports réguliers à l’encadrement supérieur concernant les performances de l’entreprise,
  • Proposer, dans un court délai, des tarifs compétitifs et précis pour toute demande potentielle, tout en s’efforçant de maintenir une marge maximum de profit,
  • Tenir des registres précis de tous les tarifs, toutes les ventes et rapports d’activités,
  • Maîtriser les dépenses pour s’en tenir aux directives budgétaires,
  • Sécuriser et gérer les comptes nationaux de la société en créant des liens professionnels durables avec des clients importants,
  • Etre totalement familier avec le catalogue de produits et services de l’entreprise et pouvoir proposer des ventes croisées en tout temps.

Qualité et Service Clientèle

 

  • Travailler avec le Directeur Général pour s’assurer que l’on s’occupe des nouvelles compagnies clientes et qu’ils reçoivent des services d’excellence, afin de les encourager à faire de nouveau appel à nos services,
  • Gérer toute demande ou plainte de manière professionnelle et efficace, en s’assurant d’informer le gestionnaire concerné de tout problème.

Communication, Travail d’équipe et Leadership

  • Organiser des réunions commerciales hebdomadaires à échelle locale avec le personnel essentiel (Directeur Général des services pour la ville en question, etc.),
  • Participer aux réunions trimestrielles avec le Directeur Général et le Directeur Vente et Marketing,
  • Faire preuve de souplesse concernant les horaires, le lieu et le temps nécessaire pour se rendre au travail,
  • Assurer que tous les standards en activité pour la prospection téléphonique, la prise de rendez-vous, la présentation et les appels d’offre soient toujours en service,
  • Déléguer habilement autorité et responsabilité à ses collègues et suivre l’équipe de vente si nécessaire,
  • Coacher régulièrement l’équipe afin d’accroître leur motivation et leurs capacités de vente,
  • Rester en contact avec tous les clients du marché au niveau local afin d’assurer leur pleine satisfaction,
  • Etre capable de communiquer et coopérer avec tous les employés de la compagnie.

Votre profil

  • 2/3 ans d’expérience dans la vente au service de résidences d’appartements/hôtels seront appréciés,
  • Grande expérience concernant tous les aspects de la relation avec les fournisseurs,
  • Forte compréhension des dynamiques de la clientèle, des dynamiques du marché et de leurs exigences,
  • Forte capacité à travailler en Anglais,
  • Volonté de voyager et de travailler avec une équipe de professionnels,
  • Leadership avéré et capacité de gérer les activités et recettes de la compagnie,
  • L’utilisation efficace d’Opéra est un avantage,
  • Langues : Bilingue Anglais, et une seconde langue recommandée,
  • Vous dépendrez directement du Directeur des Ventes et Marketing de l’entreprise, ainsi que du Directeur Général pour cette ville,
  • Vous possédez essentiellement de l’expérience dans le domaine de la vente avec une approche pratique et connaissez bien le marché sur la région,
  • Vous possédez déjà un porte-feuille client,
  • Vous serez amené à effectuer des déplacements au moins 4 fois par an à l’étranger pour des réunions au siège.

Conditions

  • CDI
  • Pas de possibilité de logement sur place
  • Salaire négociable selon profil

Si cette offre vous intéresse, veuillez envoyer votre cv à candidatures@hr-recrutement.com en indiquant la référence : 1636-COMM-13.

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