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RESPONSABLE COMMERCIALE (H/F) – Location appartements privés – PARIS

Posté le :

30 juin 2017

Type de contrat :

CDI

Localisation :

Paris

Description :

H&R recrutement recherche pour un de ces clients :

UN(E) RESPONSABLE COMMERCIALE à Paris.

Présentation :

 Créée en 2004, l’entreprise offre une magnifique gamme d’appartements privés dans de nombreuses villes d’Europe.

En tant que Responsable commerciale, vous dépendrez directement du Directeur des ventes et marketing, ainsi que du Directeur Général de la ville.

Responsabilités :

  •  Travailler de manière proactive dans le but d’aider l’entreprise à atteindre ses objectifs de vente mensuels, tout en visant à atteindre ses objectifs de vente mensuels personnels,
  •  Mettre en place, seul ou en équipe, des plans d’action pour une recherche efficace de perspectives de vente,
  •  Organiser et coordonner le développement de plans d’action afin de pénétrer de nouveaux marchés,
  •  Aider au développement et à la mise en place de plans marketings si nécessaire,
  •  Fournir des rapports réguliers à l’encadrement supérieur concernant les performances de l’entreprise,
  •  Proposer, dans un court délai, des tarifs compétitifs et précis pour toute demande potentielle, tout en s’efforçant de maintenir une marge maximum de profit,
  •  Tenir des registres précis de tous les tarifs, toutes les ventes et rapports d’activités,
  •  Maîtriser les dépenses pour s’en tenir aux directives budgétaires,
  •  Adhérer à toutes les règles, procédures et codes éthiques de l’entreprise, en s’assurant qu’ils soient également respectés au sein de l’équipe,
  • Aider l’entreprise, au moyen d’un plan de développement et de stratégies de ventes pour le marché, à atteindre ses objectifs de vente et de rentabilité, 
  •  Etre totalement familier avec le catalogue de produits et services de l’entreprise et pouvoir proposer des ventes croisées en tout temps,
  •  Promouvoir activement les ventes et activités marketing en participant aux campagnes marketing, mailing, ventes éclair, etc,
  •  Aider par le biais de tournées et présentations promotionnelles menées par la compagnie,
  •  Aider à la coordination de ventes événementielles pour l’entreprise au sein des différentes villes,
  •  Aider, par le biais de ventes croisées, nos autres propriétés dans d’autres villes,
  •  Aider nos autres propriétés / résidences quand nécessaire, surtout en période d’ouverture,
  •  Aider les Directeurs Généraux en compilant dans leur plan de développement l’analyse des marchés professionnels/particuliers,
  •  Sécuriser et gérer les comptes nationaux de la société en créant des liens professionnels durables avec des clients importants.

Qualité et Service Clientèle :

  • Travailler avec le Directeur Général pour s’assurer que l’on s’occupe des nouvelles compagnies clientes et qu’ils reçoivent des services d’excellence, afin de les encourager à faire de nouveau appel à nos services,
  • Gérer toute demande ou plainte de manière professionnelle et efficace, en s’assurant d’informer le gestionnaire concerné de tout problème.

Communication, Travail d’équipe et Leadership :

  •      Participer aux réunions trimestrielles avec le Directeur Général et le Directeur Vente et Marketing,
  •  Donner l’exemple aux employés, notamment en affichant une attitude soignée, en étant ponctuel, assidu et appliqué, qu’on parle de travail personnel, travail d’équipe ou de suivi des clients,
  •  Faire preuve de souplesse concernant les horaires, le lieu et le temps nécessaire pour se rendre au travail,
  •  Assurer que tous les standards en activité pour la prospection téléphonique, la prise de rendez-vous, la présentation et les appels d’offre soient toujours en service,
  • Organiser des réunions commerciales hebdomadaires à échelle locale avec le personnel essentiel (Directeur Général des services pour la ville en question, etc.),
  •      Déléguer habilement autorité et responsabilité à ses collègues et suivre l’équipe de vente si nécessaire,
  •  Etre un exemple en termes de caractère personnel, d’engagement, de capacités de ventes et d’organisation, et d’habitudes professionnelles,
  •  Coacher régulièrement l’équipe afin d’accroître leur motivation et leurs capacités de vente,
  •  Rester en contact avec tous les clients du marché au niveau local afin d’assurer leur pleine satisfaction,
  •  Etre capable de communiquer et coopérer avec tous les employés de la compagnie.

Spécificités du poste :

  •  Grande expérience concernant tous les aspects de la relation avec les fournisseurs,
  •  Forte compréhension des dynamiques de la clientèle, des dynamiques du marché et de leurs exigences,
  •  Forte capacité à travailler en Anglais,
  •  Volonté de voyager et de travailler avec une équipe de professionnels,
  •  Leadership avéré et capacité de gérer les activités et recettes de la compagnie,
  •  L’utilisation efficace d’Opéra est un avantage,
  •  Langues : Bilingue Anglais, et une seconde langue recommandée,
  •     2/3 ans d’expérience dans la vente au service de résidences d’appartements/hôtels seront appréciés.

 

Conditions :

  • Statut cadre
  • Salaire : 28 KE + primes (négociable suivant profil)
  • Pas de possibilité de logement sur place

Si cette offre vous intéresse, veuillez envoyer votre CV à candidatures@hr-recrutement.com, en indiquant la référence 1725-COM-75

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